尹自波為營銷專題培訓班授課

2025-03-24

3月21日，中國建材集團首席營運官，凱盛集團黨委書記、董事長尹自波出席凱盛集團營銷專題培訓班，并以《凱盛營銷戰(zhàn)略實踐與思考》為主題作專題授課。

尹自波圍繞“市場是企業(yè)賴以生存的基石，營銷是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略，主動識變應變求變是企業(yè)的生存之道”三個方面為各企業(yè)突破當前工作困境提出了指引。

尹自波強調(diào)了凱盛集團對整體營銷工作的重視，結合目前面臨的經(jīng)營壓力，共同探討市場、產(chǎn)品、自身能力的建設。

尹自波從各板塊營銷現(xiàn)狀和對營銷的思考兩個部分展開授課。

一是各板塊營銷現(xiàn)狀。通過顯示與應用材料板塊、新能源板塊、浮法與特種玻璃板塊以及工程裝備板塊的營銷現(xiàn)狀、成功案例及問題分析，強調(diào)大家要互相借鑒優(yōu)點特色，深度思考企業(yè)擺脫困境之法。

二是對營銷的思考。他強調(diào)在當前市場形勢下我們需要從戰(zhàn)略層面構建系統(tǒng)化營銷體系和獨特的營銷文化；從經(jīng)營層面圍繞“盈利+能力”，提升獲客能力和競爭能力；從管理層面加強業(yè)務、人員和客戶的管理。通過這三個維度的協(xié)同發(fā)力，在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略層面，構建凱盛特色營銷體系與文化。他從戰(zhàn)略定位，以客戶為中心，營銷策略、產(chǎn)品策略、渠道建設等方面進行了解析，并強調(diào)構建凱盛特色營銷文化。

經(jīng)營層面，他強調(diào)，凱盛集團是決策中心，作為核心決策層，負責制定整體戰(zhàn)略和方向；三級工廠是成本中心，作為執(zhí)行層面，負責生產(chǎn)活動，控制成本，確保運營效率；二級板塊是盈利中心，通過獲客能力和競爭能力，實現(xiàn)盈利增長，他圍繞向競爭對手學習、提升獲客能力、提升產(chǎn)品競爭力、定價機制、提升盈利能力等方面進行了講解。著力實現(xiàn)toB業(yè)務，基于C做好B，發(fā)展差異化產(chǎn)品的同時，著力發(fā)展終端，提升產(chǎn)品的適應性、應用性、凝聚力。

管理層面，他從業(yè)務管理、價格管理、賬期管理、客戶管理等方面提出了創(chuàng)新工作方法，轉變工作作風，勇于擔當、拼搏進取，統(tǒng)一構建團隊架構，統(tǒng)一集中銷售，多元化發(fā)展。

最后他強調(diào)，從凱盛集團做好頂層設計、加強領導，夯實規(guī)范管理。把營銷體系建設、資源配置與協(xié)同、營銷文化培育、制度與考核作為公司發(fā)展戰(zhàn)略落地的有力抓手，板塊企業(yè)抓執(zhí)行，全力做好經(jīng)營和管理層面的營銷工作。

授課結束后，學員們一致表示，尹自波董事長的授課緊貼企業(yè)實際和當前形勢要求，條理清晰、分析透徹、案例豐富。下一步，將緊密結合此次培訓所學，在服務凱盛集團戰(zhàn)略、開拓市場藍海中勇立新功！

凱盛集團各所屬企業(yè)領導班子成員、營銷專題培訓班全體學員、本部中層管理人員及相關部門干部員工參加此次授課。

來源｜凱盛集團